ÉTUDE DE CAS

Campagne CISCO et HP SAN

Contexte

En 2006 Cisco & HP créent un partenariat visant à promouvoir leur offre mutuelle de produits de réseau d’espace de stockage en Europe, au Moyen-Orient, en Afrique et en Asie.

Objectif

Créer une campagne à marque double visant à supporter et dynamiser les canaux de ventes de SAN. L’objectif était d’atteindre 3,2 millions de dollars de ventes dès la première année.

Notre approche

Mi liberty a été sélectionné parmi les 4 agences contactées pour l’appel d’offre. Cependant, le projet devait débuter sur une note de prudence. En effet Cisco et HP sont toutes deux des marques solidement établies et nous devions suivre des directives rigoureuses.

Afin de dégager une plus grande marge de manœuvre, nous avons passé du temps avec les chefs d’équipes de Cisco et de HP pour les inciter à partager avec nous leurs perspectives et connaissances. Nous avons également passé du temps avec les collaborateurs du département des ventes ainsi qu’avec les utilisateurs finaux.

Après cette phase de recherche et de compréhension, nous avons présenté notre analyse et nos recommandations, mettant en avant les points sur lesquels le positionnement des deux marques pouvait être amélioré. Cisco et HP ont beaucoup de produits à leur actif sur lesquels ils comptaient se positionner. Il nous fallait donc inclure l’ensemble de cette gamme dans notre vision et s’assurer que cette campagne se démarquerait du reste.

Nous avons commencé par réunir les deux marques sous un slogan qui positionnait SAN comme le produit d’une évolution naturelle : deux entreprises aux antécédents prestigieux se réunissant afin de fournir la meilleure offre du marché, en harmonie avec son évolution. Cette approche était avant tout destinée à contrer les appréhensions du marché. Ce slogan était : Cisco & HP – la sélection naturelle.

Notre approche pour mettre ce concept en pratique fut de comparer les produits avec les animaux sauvages. Par exemple si la vitesse était le point-clé du produit, nous utilisions un léopard pour l’illustration, pour l’intelligence un singe, pour l’adaptabilité une girafe, etc.

Prestations

L’opération de branding a été lancée au niveau international fin 2006 et nous avons fourni un grand nombre d’outils comme la publicité en ligne, les lancements d’événements par email, les vidéos de démonstrations et un réseau intranet fournissant une gamme d’outils de vente.

Résultats

Notre plan de campagne à été reçu avec beaucoup d’enthousiasme, et SAN a rencontré un vif succès. Cisco et HP ont atteint leurs objectifs de ventes deux mois plus tôt que prévu.

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